一 媒体理念

  “分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群。”分众传媒的CEO江南春是这样阐述他的分众理念的，而聚众传媒的CEO虞峰则以“聚集注意力，聚焦视听众”来解释其聚众理念的。由此二者的楼宇开发方向也有着一定的区别。分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。因此根据全球最大的不动产管理集团高力物业所提供的中国十大城市TOP 50写字楼排行榜中，分众基本占据了70%以上的份额，余下来的则是任何运营商都无法进入的楼宇以及其他公司所占据的楼宇。相比之下聚众传媒对楼宇的选择范围更为开放，在其楼宇网络中注入了医院这个人流也十分聚集的场所，目前聚众在上海将快客的便利店网络也加入到楼宇视频系统中，将其“聚集注意力，聚集视听众”的大网络理念进一步向普及化延伸。

  二 资本实力

  分众与聚众的高速发展都离不开风险投资的积极推动，应该说没有国际资本源源不断的支持，这个极耗费现金流的楼宇电视项目没有可能达到今天的水平。2003年5月，市场的先发者分众率先赢得了软银的投资，而2003年底上海信息投资有限公司则率先注资了聚众。2004年分众与聚众一边凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动，另一边又开始了进一步更大规模的圈钱运动。2004年4月成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际CDH（前身为中国国际金融有限公司直接投资部）携手曾投资空中网、百度的国际知名风险投资基金DFJ等公司注资1250万美元进入分众传媒，推动其全国网络的铺开。2004年9月聚众传媒召开新闻发布会宣布全球最大投资集团之一凯雷注资1500万美元投入聚众传媒，凯雷集团掌管全球100多亿美元的直接投资资金，还有众多美国前总统作为顾问班底，堪称国际级资本大鳄，在中国曾成功投资了携程旅行网，携程已于2003年11月在美国纳斯达克上市。凯雷的加入无疑给资金链一直吃紧的聚众传媒建立了资本后盾。2004年11月美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美元成为分众传媒第三轮的投资者，使2004年度分众融资总额上升至4250万美元，创造了十年来国内广告传媒私募融资的全新纪录。经过2004年的大规模融资后，分众与聚众已远远地将其他参与者抛在身后，第三位将几乎不会再有机会。

  三 市场份额

  早的对于楼宇电视的报道始于上海，2003年初，不少报纸对分众传媒所开创的楼宇电视广告项目开始进行跟踪，据称当时分众在上海已经有上百栋知名楼宇，而关于聚众加入楼宇电视市场的时间有多种说法，聚众CEO虞峰称1999年在美国看到Captive在楼宇中所悬挂的电视时就萌生了这个想法，但聚众或其前身电洋从事楼宇电视一事见诸媒体报道却基本上在2003年5月之后，应该说分众占据先发优势，但以当年楼宇开发速度，这种先发优势至多只是领先200-300栋左右，二者在起跑线上的差异是有限的。而2003年下半年当分众率先融资成功在全国扩展时，聚众正处于资金极为紧张的境地，或许差距是在那一刻被拉开的。目前聚众传媒宣布其楼宇数已超过10000栋，而据悉分众传媒在4月底楼宇总数已过25000栋，二者宣称的数据是否可信，目前还很难判断。

  2005年3月，国内最大的市场研究公司CTR对国内楼宇电视市场运营商份额作了一次全面的调查，此次调查选择上海、北京、广州3个一线城市，以及深圳、武汉、天津、成都、重庆、南京、杭州、沈阳、西安、青岛10个广告花费最大的二线城市，并在每个城市中随机选出50-80条街道，对该街道上的楼宇中液晶电视广告的运营商进行调查，结果显示以楼宇覆盖量计算，分众占据70%，聚众占据28%，而以液晶电视数量比较，分众占据77%，聚众占据21%，分众在被调查的13个城市均保持了优势地位，而聚众在个别城市如深圳、武汉也紧随其后，步步为营。分众与聚众的售后监测评估服务均是委托CTR进行的，因此CTR的调查应该说有较高的权威性。

  四 营收规模及收益

  关于分众与聚众的营收规模，两家都没有公开披露详细的数据。据业内人士的估算2004年聚众传媒的营业收入可能达到1亿元人民币，利润估计在200万美元左右，而分众传媒的营业收入可能超过3亿元人民币，营运利润估计在1亿元人民币左右。而据悉目前聚众的营收每月广告执行额达到1000多万元，而分众每月广告执行额大约近5000多万元。 仅就这两个公司的盈利状况而言，已证实楼宇电视的商业模式是可行的，而且利润率和成长性也是十分可观的，为此分众还继2003年盛大网络之后夺得了2004年度中国最佳投资案例，这也充分显示投资市场对于楼宇电视这种全新传媒形式的高度认同。（未完待续）